На стороне экспортёров

Ярким примером успешного использования мер поддержки стала компания «Фахманн Руссланд», производитель кровельных аксессуаров и систем водоотведения. Компания последовательно применяла целый комплекс мер поддержки, что позволило нарастить экспортный потенциал.

Признанием качества продукции стало включение компании в программу «Сделано в России». В ноябре 2024 года «Фахманн Руссланд» вошла в пятёрку рязанских предприятий, удостоенных этого знака отличия. Сертификат «Сделано в России» — своеобразный пропуск на международные рынки, подтверждающий соответствие продукции высоким стандартам отечественного производства. Обладатели сертификата получают право размещать на своих товарах узнаваемый во всём мире знак — «птичку» в цветах российского триколора. Кроме того, участники программы получают целый пакет преимуществ: от бесплатного бонусного пакета до доступа к зарубежной инфраструктуре и комплексной информационной поддержки со стороны Российского экспортного центра Агентства развития бизнеса Рязанской области.

— Мы сотрудничаем с Агентством развития бизнеса и Рязанским экспортным центром с 2020 года. Ездили в бизнес-миссии и активно участвовали в выставках как в коллективных, так и индивидуальных форматах в Казахстане, Узбекистане, ОАЭ, Армении, Азербайджане, в марте нас ждёт бизнес-миссия в Таджикистан. За время сотрудничества благодаря совместной работе нашли постоянных партнёров на рынках СНГ — сейчас это десять дилеров. Услугой поиска новых партнёров пользуемся ежегодно, — рассказал руководитель отдела ВЭД компании «Фахманн Руссланд» Николай Касаткин.

В 2024 году компания получила транспортную компенсацию и стала активно использовать такую услугу, как страхование малого и среднего предпринимательства. Это позволило начать сотрудничество с фирмами, которые ранее не подходили под внутренние критерии выбора зарубежного партнёра.

Кроме того, все сотрудники «Фахманн Руссланд» проходили обучение по программе «Экспортный форсаж» на базе РЭЦ.
— Мы считаем это обязательным для новых сотрудников, а в турбулентное время это помогает повысить компетенции даже опытных экспортёров, ведь сегодня работать приходится в мире, где постоянно меняются политические, экономические и законодательные условия, — подчеркнул Николай Касаткин.

При поддержке Рязанского центра экспорта «Фахманн Руссланд» приняла участие в ряде крупных мероприятий. В феврале 2024 года компания представила свои разработки на 28-й международной выставке Aquatherm Moscow в подмосковном «Крокус Экспо». Это масштабное событие объединило более 400 ведущих компаний из девяти стран, став витриной инноваций в сфере отопления, водоснабжения и инженерно-технических систем.

Осенью того же года рязанские предприятия, включая «Фахманн Руссланд», продемонстрировали свой потенциал на XIV Международной строительной выставке «СтройЭкспоКрым» в Ялте. Мероприятие, проходящее в рамках «КрымУрбанФорума», собрало ведущих поставщиков и производителей строительного комплекса, представивших новейшие решения в области проектирования и производства стройматериалов.

Не менее значимым стало участие в выставке Aquatherm Tashkent 2024 в Узбекистане, посвящённой климатическому оборудованию и системам водоснабжения.

Помимо выставочной деятельности, Рязанский центр экспорта активно развивает формат бизнес-миссий. В июне 2024 года состоялась поездка предпринимателей региона в Казахстан, где «Фахманн Руссланд» провела серию B2B-встреч с потенциальными покупателями и посетила местные предприятия. Такие мероприятия позволяют не просто презентовать продукцию, но и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

— В планах на ближайший год — усилить продажи на внешних рынках. Это связано как со стагнацией строительного рынка внутри России, так и с нашей основной целью — «качественная крыша должна быть доступна каждому». Все наши товары разработаны с обязательным условием — качество и комфорт для потребителя. Мы со всей ответственностью берём на себя обязательства по повышению культуры кровли в развивающихся странах через наших партнёров, оказывая техническую поддержку и обучая наших дилеров. Мы видим, как рынки меняются, появляется больше профессиональных бригад, проекты будущих зданий приближаются к новому уровню компетенций, и это самое приятное в нашей работе, — отметила руководитель отдела экспортных продаж Дарья Камнева. — Всем будущим экспортёрам желаем не бояться сделать первый шаг. С такой профессиональной поддержкой от РЭЦ это будет не сложнее, чем начать бизнес, а если он уже у вас есть — пора открывать новые горизонты!

Рязанский центр экспорта — это «единое окно» нефинансовой поддержки для экспортно ориентированных компаний региона. Он предлагает предпринимателям полный цикл поддержки: от базовых консультаций по вопросам внешнеэкономической деятельности до размещения на международных маркетплейсах. Специалисты помогают искать зарубежных партнёров, организуют участие в выставках и бизнес-миссиях, содействуют в сертификации продукции.

В 2025 году РЦЭ оказал более 2400 услуг 877 региональным компаниям. Особенно востребованными оказались содействие в участии в международных выставках и бизнес-миссиях, помощь в поиске зарубежных партнёров и консультации по экспортной деятельности. Итогом этой работы стали новые контракты с компаниями из более чем 30 стран, заключённые после участия в 7 бизнес-миссиях и 27 выставках. Работа ведётся в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

История успеха рязанских экспортёров показывает: при грамотной поддержке даже региональные компании могут успешно конкурировать на глобальном рынке, укрепляя позиции российской продукции за рубежом.