Бизнес начинается с вешалки

Одним из начальных этапов открытия собственного бизнеса является организация рабочего пространства. И если для каких-то сфер деятельности на первое время достаточно одного ноутбука, стола и двух стульев, то отрасль продаж невозможно себе представить без специального торгового оборудования. Торговых площадей в регионе немало, и это видно даже невооруженным глазом. За последние пять лет город серьезно видоизменился. Ведущие торговые центры: «М5 Молл», «Премьер», вторая очередь «Виктории Плазы» появились как раз за этот недолгий срок.

В тройку не вошли
Есть и официальные данные. Так, по итогам 2014 года Рязань заняла четвертое место среди российских городов с населением от 500 тысяч до 1 миллиона человек по обеспеченности современными торговыми площадями. Результаты исследования компании «Магазин магазинов» опубликовало «РИА Новости — Недвижимость» в середине февраля этого года. Показатель составил 332 кв. м на тысячу человек. Таким образом, Рязань опередили только Краснодар (713 кв. м), Оренбург (389 кв. м) и Тюмень (346 кв. м). Пятым стал Ярославль (308 кв. м). Для примера: в рейтинге городов-миллиоников у Москвы показатель составил 400 кв. м на тысячу человек. Разница с нашим городом не особенно велика.

И все это притом, что в 2011 году в Рязани обеспеченность населения современными торговыми площадями составляла чуть более 140 кв. м на тысячу человек. Конечно, речь идет именно о современных площадях. Фактически в 2011 году в регионе было намного больше торговых площадей — порядка 614 кв. м на тысячу человек, но основная масса не соответствовала необходимых требованиям времени. Таким образом, всего за 4 года показатель увеличился в два с лишним раза.

Кстати, в наиболее развитых странах ЕЭС (например, в Нидерландах) обеспеченность населения торговыми площадями составляет порядка 500 кв. м. на тысячу человек. Что ж, мы догоняем Европу семимильными шагами.

Из города в область
При таких грандиозных величинах торговых площадей рынок торгового оборудования должен процветать. Однако, как и везде, в этой отрасли есть свои особенности. В частности, область сбыта очень консервативна. Игроки рынка, в основном, работают со своими постоянными клиентами. К сожалению местных предпринимателей, федеральные торговые сети в очень редких случаях становятся их заказчиками. И по большому счету рынок торговых площадей уже перенасыщен, поэтому постоянного притока новых клиентов у продавцов оборудования быть не может.

Получается, что основное развитие возможно лишь территориально: за счет расширения в населенные пункты области или другие регионы. Пределы города давно освоены, а вот торговые точки и магазины в районах только недавно начали выстраивать цивилизованные отношения с поставщиками. Кроме того, в районах активно развиваются рязанские сетевые торговые компании — они тоже охотно становятся клиентами местных поставщиков оборудования.

Холодильник или стеллаж?
Еще один способ удержаться на плаву для игроков рынка — расширять спектр услуг. Эта тенденция стала заметна еще несколько лет назад: компании, специализирующиеся на торговом оборудовании, начали пытаться охватить весь ассортимент в комплексе, предлагая своим клиентам практически все, вплоть до сервисного обслуживания.

И сегодня ситуация не изменилась. Компании делают все, чтобы предоставить клиенту оснащение торговой площади «под ключ». Однако есть исключения — очень крупные организации, изначально специализировавшиеся либо на торговой мебели, либо на холодильном оборудовании, остаются непреклонными и не тратят силы на смежные направления работы.

Всё стабильно
Что касается потребностей, то тут все просто: магазинам, работающим в продовольственном сегменте, а также аптекам, необходимо холодильное оборудование. А непродовольственные торговые точки нуждаются в специальной мебели (стеллажи, витрины, вешалки и т.п.). Это два основных вида оборудования для торговли, которые существуют сегодня. Кроме того, как было уже сказано, у многих компаний-продавцов есть сервисные услуги: это установка, обслуживание, ремонт и т.д.

В целом же, можно выявить стабильность рынка: в последние три года количество его игроков практически неизменно. Но это не значит, что рынок «законсервирован», скорее, он гибок: одни компании уходят из бизнеса, другие занимают их место. Конечно, с федеральными поставщиками конкурировать сложно, но пока рязанцам это удается.

Идеи
Торговое оборудование для магазина одежды должно быть не только удобным, но и красивым. Правильно выбранные стеллажи, полки, витрины могут создать неповторимую атмосферу, которая привлечет новых покупателей.

1. Стиль «ретро»
Стеллажи из темного дерева с застекленными дверцами, больше похожие на бабушкин шкаф, подойдут для магазина аксессуаров или сувениров. Такая мебель создаст уют и неповторимое ощущение «как дома».

2. В моде хай-тек
Хромированные вешалки и стеллажи, минимум деталей. И, конечно, фоном для всего этого должен стать чистый белый цвет. Такое решение подойдет для магазинов современной «городской» одежды.

3. Архитектурный взгляд
Еще одна находка — использование специально созданных стеллажей, сложных с архитектурной точки зрения. Например, вы можете превратить одну из стен вашего магазина в фасад дома, где вместо окон будут ниши с обувью или сумками.