Любимым питомцам – лучший корм

— Максим Юрьевич, Роман Юрьевич, на сегодняшний день вы единственные в регионе, кто производит корм для домашних животных. Почему выбор пал на такое необычное направление бизнеса? И почему, на ваш взгляд, до вашей инициативы эта ниша пустовала?
Роман Я.: За последние десять лет на российском рынке кормов для животных наблюдалось настоящее засилье иностранных брендов. После введения западных санкций многие из них стали уходить из страны. На этом мы и сыграли. Изучив ситуацию, мы пришли к выводу, что производство кормов для собак и кошек — крайне интересное и перспективное направления для бизнеса.

Максим С.: С 2012 года я занимался крупнооптовыми поставками продуктов питания по всей стране. Но конкуренция в этой отрасли стала настолько высокой, что я решил сменить направление бизнеса. Проанализировал рынок, почитал исследования крупнейшей мировой компании Nielsen, понял, что нужно инвестировать в производство кормов. И здесь мои выводы совпали с выводами Романа. Мы объединили с ним усилия, и начали действовать, отдавая себе полный отчёт в том, что ситуация, когда 70% рынка занимают американский Mars,швейцарский Nestle,французский RoyalCanin, меняется на глазах, и рано или поздно они уйдут из России. Вот почему это — перспективная ниша. Кроме того, у нас c Романом есть свои домашние животные, и нам захотелось сделать для них продукт самого лучшего качества.

— Изначально вы планировали производить корма для собственной торговой марки своими силами или заказывать у партнёров?
Максим С.: На первом этапе у нас не было своего оборудования, и мы просили других производителей делать для нас продукт. Но когда становишься сильно зависим от других производителей, они начинают диктовать свои условия, повышать цены, снижать качество... Ну, вы понимаете, что в итоге, чтобы производить качественный продукт, мы заказали установку из Китая. Полгода ждали поставку и ещё три месяца — чтобы наладить и запустить линию в работу. Дело в том, что у нас был непростой контракт — мы не могли сделать возврат, так как уникальное оборудование было произведено под наш проект, и чтобы проверить исправность оборудования, нам пришлось сначала собрать и запустить установку в Китае. И только когда мы убедились, что всё работает, то разобрали и уже доставили в Россию. Вот такая непростая история, но со счастливым концом.

Роман Я.: Сейчас собственное производство позволяет нам успешно участвовать в государственных аукционах. Из десяти тендеров на приобретение корма мы попадаем под требования девяти. Наши плюсы в том, что, в отличие от крупных российских игроков, на нашем оборудовании мы можем произвести минимальный объём. Например, на крупных заводах минимальный объём заказа очень велик, и не каждому клиенту удобен, а мы можем произвести любое количество. Также выполняем любые пожелания по составу корма. Например, однажды нас просили произвести эксклюзивный корм с порошком из оленьих рогов.

— Сколько видов кормов вы сейчас производите?
Максим С.: Пока сделали пул из семи видов. Когда наладим производство, получим отзывы потребителей, будем развиваться дальше. Сейчас в линейке корма для разных пород, с разными вкусами и составами. Пока у нас есть только одна производственная линия, и на ней сложно производить больше видов продукта. Но у нас аппетиты серьёзные, и мы планируем развиваться.

— Сколько производственных линий планируете запустить в перспективе?
Максим С.: До конца 2025 года установим как минимум ещё две линии. Всего же планируем запуск четырёх линий. Изначально мы просчитали, что бизнес, который смог бы завоевать большую часть рынка, должен производить 1000 тонн корма в месяц. Мы же пока производим 200 тонн в месяц. Так что это только старт.

— Расскажите вкратце, как устроена производственная линия?
Максим С.: На первом этапе происходит приготовление кормосмеси из нужных ингредиентов. Затем мы помещаем её в сердце нашего производства — экструдер. Этот аппарат самый важный, потому что отвечает за размер гранулы, её качество, хрупкость, удельный вес. Какой гранула выйдет из этого агрегата, такой её увидит потребитель, а для нас важно, чтобы внешне гранулы были ровными, гладкими, красивыми. Затем корм сушится на специальном оборудовании, после чего попадает в аппарат, где на гранулы наносятся жиры и вкусовые добавки. Готовый продукт поступает на фасовку.

— Какие каналы реализации вы уже освоили? И куда в будущем планируете поставлять свой продукт?
Максим С.: Корм для животных хорош тем, что у него очень много каналов сбыта, в отличие от продуктов питания, у которых есть только уже исчезающие розничные магазины и рынки, а также невыгодные для производителя условия в федеральных сетях. У корма для сбыта есть маркетплейсы, специализированные зоомагазины, заводчики, госконтракты, федеральные сети и прочее.
У нас уже заключены несколько контрактов с госкомпаниями. В подразделениях РЖД, МЧС, Росгвардии, полиции много служебных собак. Именно поэтому мы начали с производства корма для собак. Кошки ведь только в Эрмитаже служат. Но в перспективе будем делать и корм для кошек. Мы уже начали заходить на маркетплейсы, есть опыт продаж на «Вайлдберриз». Словом, мы не ограничиваемся Рязанской областью, у нас большие планы по освоению рынка. Сейчас ведем переговоры с Белоруссией, с Хакасией, с Северным Кавказом. В Центральной России мы можем занять серьёзную нишу.

Сергей Я.: Кроме того, у корма есть канал постоянного сбыта — это довольные заводчики. Если наш корм понравился собаке, то хозяин не будет переводить питомца на новый. Нам остается поддерживать высокое качество, чтобы собака не отказывалась от нашего корма. Поэтому этот параметр — основа нашего производства и бизнеса в целом. В эконом-нише есть немало предложений, но в премиальный сектор идут немногие производители.

— Для своих любимых питомцев хозяева всегда выбирают только лучшее, поэтому интересуются составом кормов. Какое сырьё вы используете для приготовления своего продукта?
Максим С.: Наша сырьевая база — это самые дорогие компоненты, которые присутствуют на российском рынке. Это дегидрированное мясо, отруби, витаминные добавки. В качестве жиров мы используем обычное рафинированное подсолнечное масло. Также мы используем натуральную добавку, которая производится на основе гидролизованной печени. Это полностью натуральный продукт. Существуют различные химические аналоги, но мы против их применения. Многие производители, напротив, используют эти добавки, потому что они значительно дешевле. Если собака привыкла к «химии», её рецепторы настроены на «Е-элементы», поэтому ей сложно перейти на натуральный корм. У животных как у людей. Если ребёнок питается фастфудом, то ему потом кажутся невкусными бабушкины пироги. Поэтому мы рекомендуем постепенный переход с эконом-корма на премиум. На первом этапе хороший натуральный корм не покажется собаке таким вкусным, потому что в нём нет химических добавок.

Роман Я.: Мы проводили эксперимент с нашими кормами. В рязанской полиции, в группе разминирования, есть бельгийские овчарки, которые считаются самыми умными собаками. Мы предложили им выбор: наш корм и импортный. Собаки выбрали наш! Тогда мы смешали наш корм и импортный, и вновь предложили животным. Представляете, они выбрали наши гранулы и оставили в миске импортные!

— Производство корма — очень ответственный процесс, ведь от качества продукта зависит здоровье и даже жизнь животного. Как вы проверяете безопасность продукции?
Максим С.: Мы недавно на рынке, поэтому особенно дорожим своей репутацией. Буквально каждая партия корма проходит лабораторную проверку. У нас по соседству расположена Рязанская областная ветлаборатория, куда мы всегда направляем образцы на анализ. А ещё у нас есть два штатных дегустатора — дворняги, которые живут на прилегающей территории. Им очень нравится наш корм. Своих домашних животных мы тоже кормим только собственным продуктом.

— Вы пришли в Рязанскую область из других регионов?
Максим С.: Мы с Романом родились и выросли в Рязани, учились здесь. Я говорил, у меня был оптовый бизнес, я работал на ЦФО, Северный Кавказ, Сибирь, Северо-Западный Федеральный округ вплоть до Дальнего Востока. Чтобы удобнее вести переговоры, было зарегистрировано юрлицо в Москве — там до сих пор сохранился офис. Поэтому нас многие считают москвичами, но мы — местные.

—Значит, вам хорошо знакома местность, и вы легко нашли место для производственного помещения?
— У нас был выбор между несколькими объектами, и мы остановились на здании с удобным логистическим расположением — рядом с трассой М5 «Урал». К нам удобно подъехать на фуре, сделать загрузку и везти хоть в Сибирь, хоть на дальний Восток. Мы также рассматриваем площадку в новом индустриальном парке для расширения производства.

— Как именно вы планируете масштабировать бизнес — открывать новый завод, расширять линейку продукции?
— Мы планируем расширять линейку и производить корм и для рыб. Наше оборудование позволяет и сейчас изготавливать такой вид корма, но к этому вопросу надо подходить крайне осторожно. Рыбы очень чувствительны. Если собакам или кошкам не подойдёт корм, то у них просто возникнут временные проблемы с ЖКТ, а рыбы — сразу погибнут. Набор ингредиентов для рыбного корма отличается от собачьего, и недопустимо, чтобы в одном помещении производили оба вида кормов. Для этого надо открывать отдельный завод. И поэтому мы смотрим в сторону индустриального парка, где в перспективе сможем наладить новое производство. Это тоже перспективная ниша, потому что рыбных хозяйств в стране много, а кормов производят мало. Более того, у рыбных кормов маржинальность ещё выше, чем у кормов для кошек и собак.

 
— Какой у вас объём инвестиций и на что они направлены?
— На оборудование у нас ушло около 20 миллионов рублей. Мы сумели сэкономить благодаря дружественным связям — наши партнёры сделали нам скидку на поставку оборудования. На аренду помещения, на закупку сырья мы вложили ещё порядка 5 миллионов рублей.

— У вас сформирован штат сотрудников?
— Пока наше производство находится на начальном этапе, и мы только запускаем и налаживаем график работы. В ближайшем будущем планируем трудоустроить порядка 14 рабочих и 5 сотрудников административного блока.

— В чём миссия вашего предприятия?
— Мы хотим создать максимально качественный корм для домашних животных и продавать его по доступной цене. Хотим, чтобы российское производство постепенно вытеснило с рынка иностранных игроков. Наш проект полностью импортозамещающий. Сейчас наша цель — стать независимым игроком, производить заказы для партнёров и развивать свой собственный бренд.

— Какая самая большая сложность для вас на пути к успеху?
— Самая главная сложность — инвестиции. У нас уже получилось запустить линию, создать качественный продукт. Но для того, чтобы его реализовать, надо заявить о себе. О нас пока никто не знает. Самые большие вложения — это реклама. Иностранные игроки для развития брендов вкладывали десятки миллионов долларов, поэтому о них знает весь мир.

Блиц
Что важнее для общего дела: профессионализм или личные качества сотрудника?
Профессионализм важнее, потому что нет такой профессии — «хороший парень». Человек должен обладать навыками и знаниями, но при этом не лениться.

За какими новостями следите?
Читаю мировые новости, слежу за курсами валют, ведь от этого зависит стоимость сырья. Главное — не перенасыщать мозг ненужной информацией.

Инновации: чего больше — пользы или вреда?
Безусловно, новые технологии приносят только пользу. Любой процесс должен развиваться. Если бизнес не развивается, то он деградирует.

Какая мера поддержки самая эффективная?
Важны субсидии и снижение налоговой нагрузки. Молодые предприятия, особенно те, которые занимаются производством и создают новые рабочие места, должны иметь государственную поддержку, чтобы окрепнуть, развиться и тогда платить налоги, как положено.

Что больше влияет на прибыль: рекомендации или реклама?
На первоначальном этапе важна мощная рекламная кампания. Для нас также важно участие в выставках, чтобы заявить о себе.