Путь к успеху

Любой владелец бизнеса может столкнуться с многочисленными препятствиями на своем пути: от финансовых трудностей до жесткой конкуренции. Во времена сомнений или перед лицом неудачи может быть полезно поискать вдохновение у тех, кто добился успеха до вас.

С 1997 года компания «ТЕПЛОВОДОХРАН» выпускает и поставляет на внутренний и внешний рынок современные приборы учёта энергоресурсов, инженерное оборудование и ПО под брендом «Пульсар». Компания была основана выходцами с оборонного завода, производившего в советское время герконы для космических кораблей. Она быстро заняла свою нишу на рынке и начала в ней развиваться. Таким образом правильный смелый выбор помог компании вырасти в крупного отечественного производителя.

Совсем недавно ООО «Пульсар» получила премию «Экспортёр года» в номинации «Экспортёр года в сфере высоких технологий», а в прошлом году — премию «Золотой Меркурий» в номинации «Лучшее предприятие-экспортёр в сфере промышленного производства».

«Экспортировать начали более 10 лет назад, когда уже стали лидерами российского рынка. В Казахстане было сразу несколько смелых решений на уровне технологий. Мы — научно-производственное предприятие, которое быстро адаптировало свои приборы под местные потребности. «Пульсар» поставил не просто счётчики воды, а интеллектуальные приборы с передачей данных. В результате мы «подвинули» европейских производителей за счёт цены, а китайцев — за счёт более высокого качества наших приборов», — рассказали сотрудники отдела внешнеэкономической деятельности ООО «Пульсар».

На сегодняшний день основными поставками в этот регион являются теплосчётчики, водосчётчики и компоненты системы автоматического учёта энергоресурсов, которая позволяет обеспечить корректность взаиморасчетов между потребителями и организацией-поставщиком.

Ещё один партнёр ООО «Пульсар» — Республика Беларусь. Производимые компанией тепло- и водосчётчики быстро вытеснили немецких конкурентов, и она получила все необходимые документы для поставок в этом регионе.

Узбекистан в этом году вошёл в тройку самых крупных дистрибьютеров завода. Для этого региона востребованы приборы учёта воды и тепла, удачно прошли поставки новинок — насосов «Пульсар». Сейчас продолжается работа над открытием сервисного центра на их территории.

Также есть опыт работы с Европой: в 2019 году «Пульсар» получил европейский сертификат и начал поставки в Прибалтику. По объективным причинам отношения с европейскими странами сейчас заморожены. При этом в текущих условиях стабильно развиваются партнёрские отношения с Арменией и Кыргызстаном. Приборы из Рязани — уже в Индонезии (ультразвуковые водосчётчики) и Египте (счётчики газа). Большие перспективы и в Монголии. А впереди Бразилия, Аргентина, Мексика и Чили. В Индии планируется открыть международный филиал компании.

Одним из перспективных направлений развития компании является укрепление взаимоотношений со странами СНГ. Здесь ожидания компании напрямую связаны с инвестподдержкой российских государственных институтов. Ведь, по сути, успехи компании на зарубежном рынке работают на укрепление российского предприятия, производство которого находится в Рязани. В области продолжается строительство нового завода площадью 21 тысяча квадратных метров в индустриальном парке «Рязанский». Это будет способствовать тому, чтобы высококвалифицированные молодые специалисты оставались в регионе.

Успех экспортных сделок особенно зависит от коллектива, поэтому специалисты по продажам «Пульсар» бесплатно учатся в инновационном центре Сколково и проходят программы Рязанского центра экспорта — «Экспортный форсаж», также центр частично компенсирует расходы компании на участие международных выставках и других мероприятиях. Акселерационная программа «Экспортный форсаж» разработана Школой экспорта РЭЦ и направлена на реализацию экспортного потенциала компаний. Бесплатное обучение для предприятий проводится по инициативе Центра поддержки экспорта Агентства развития бизнеса в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство». Нацпроект играет ключевую роль в развитии малого и среднего бизнеса в стране, обеспечивая доступ к ресурсам и обучению. Это позволяет создавать новые рабочие места и улучшать уровень жизни.

Яркой страницей в истории компании стал 2022 год. С этого времени «ТЕПЛОВОДОХРАН» не только торгующая, но и IT-компания. В отделе разработки трудятся 50 человек, регулярно создавая новые продукты «Пульсар», адаптируют уже созданное оборудование под новые рынки, разрабатывают программное обеспечение. Кроме того, благодаря, в том числе, мерам поддержки Центра поддержки экспорта Агентства развития бизнеса, который организует бизнес-миссии за границей, а также участие малых и средних предприятий в международных выставках, специалисты «Пульсар» регулярно обучают работе с оборудованием в странах-импортёрах представителей ключевых строительных компаний и проектных организаций. Эксперты компании посещают водоканалы и тепловые сети, чтобы лучше знать потребности покупателей, приглашают партнёров к себе на производство.

За 27 лет компания «ТЕПЛОВОДОХРАН» из производителя комплектующих приборов учёта развилась в комплексного производителя оборудования и технологий для инженерных систем многоквартирных домов, коттеджей, коммерческих зданий и социальных объектов.

Развивая производство и экспортируя, ООО «Пульсар» развивает экономический, научный, технологический и производственный потенциал России. Ведь развитие малого и среднего бизнеса — залог успеха страны!

Напомним, Центр поддержки экспорта Агентства развития бизнеса оказывает государственные меры поддержки в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».